品牌折扣女装店应该怎样进货？断码女装尾货该如何定价？

　　通常我们在决定开一家服装店的时候，令我们烦恼的是货源，可以这样认为，选对了一盘适合自己的店铺的好货，即相当于成功了一半。那么开一家品牌折扣女装店，我们该如何来选择适合自己店铺的货品呢？又该如何来进行定价呢？

　　1、品牌女装折扣店应该怎样进货？

　　根据锁定的目标消费群体，来选择对应风格、对应码数的品牌；品牌折扣店的品牌要经常更新，并且更新要有规律，如固定在每周四上新；但经营的时候，品牌折扣店的目标消费群体不要轻易改变，如锁定的是少淑、中淑这一类群体的，尽量拿这一类群体合适合的货源，这样可以加大客户的积累，减少客户的流失，毕竟，品牌折扣店做的是熟客的生意，任何一个生意要经营的好，都是持之以恒，日积月累的结果。

　　2、断码女装尾货该如何定价？

　　定价的方式可以分为两个阶段，阶段是整体定价，第二阶段是精细定价；

　　整体定价：按进价的2-3倍定价销售是比较合理的。折扣货的进价一般在0.5折-1折左右，2-3倍定价相当于按吊牌价的2-3折销售。2-3折是非常有竞争力的，品牌商在开定货会的时候，一般代理商拿货都在2.8折-3.2折左右，相当于品牌折扣店是按该品牌的代理商的进价在销售服装。

　　精细定价：在做精细定价之前，要先对采购回来的货品进行整理分类，根据服装的品类、性价比按30%：20%：50%的比例进行梳理；30%好的有性价比的，按3-3.5倍定价销售，快速收回整批货品的成本；20%小件的，性价比低的，按1-1.5倍定价，到货之后，时间做特价清货，减少可能产生的库存积存，提前清货盘活资金；50%部分是性价比正常合理的部分，以2-2.5倍定价，谋求合理的利润空间。

　　注：精明的生意人，只要定价策略和销售策略到位，可以有效加大金的周转率，3万元一个月可以周转2-3次；货如轮转，自然店面生意越来越好，人气越来越旺！